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非标自动化设备

来源:/发布时间:2018-08-02点击次数:载入中...

往往我们做非标自动化设备业务的时候,方案交出去后常常会石沉大海?方案反复多次修改,客户还不满意?设备交到客户那里后还需要经常调整修改,总是不能验收?设备在客户工厂调试了几个月然后还是被退回?


设备款到然后很难收回来?你付出了很多也得不到客户的认可?造成这些问题的因素很多,归根结底:你的设备(方案)不能满足客户需求,不能让客户满意!没有充分了解客户的需求是其中关键因素之一。本文将从技术角度(非商务)探讨非标设计如何了解非标设计的概念及需求特点。


非标自动化设备


一、非标自动化设备设计的概念及需求特点


1、多样性和不确定性。


完成同样的任务,有多种不同的实现方法。不同的客户考虑的侧重点不同,需求就有很大的差异。A客户认为好的方案,不一定满足 B 客户的需求。有的客户看重设备的主要性能,设备价格可适当偏高。有的客户比较重视价格,在基本满足使用性能的基础上希望能省则省。


2、创新性。


一般来说,非标自动化设备是市场上无法买到的能完全满足需求的设备。非标设备供应商必须全新开发,有一个从无到有的创新过程。但要注意,创新不等于拍脑袋搞发明创造,恰恰相反,非标自动化设备设计是在成熟结构原理的基础上,通过不同的结构组合来实现所需的功能。


3、定制性。


非标设备是先有需求,后有产品。这是与标准设备和其它标准件贸易的较大区别。标准设备是设备供应商根据市场需求,先将设备设计制作出来,设备的功能、性能已经确定下来。业务人员将开发好的设备主动推销给特定的需求方。非标设备则是根据用户要求提供个性化设备产品和服务。


4、开发周期短。


非标设备大多是辅助设备,不同于主要制程设备。制程设备(大多为标准备)在规划之初就提出采购需求,而非标设备往往是用户产能爬坡,遇到瓶颈时提出的设备改造需求,一旦需求提出,给出的交货期会很短。


5、价格差异大。


不同的方案价格差异较大,采用不同的零配件,也影响设备的价格。采纳什么方案很大程度取决于客户的侧重点和综合评估。


6、售后服务。


售后服务也是非标设备提供商要考虑的一个因素。客户自身具备的自动化技术实力不同,对设备提供商的依赖程度有很大的差异。


7、风险较高


相较于标准设备,非标设备开发的风险较高。一方面取决于设备提供商的技实力,另一方面取决于对需求的评估。评估越充分,风险越小,反之风险越大。

如想了解更多有关于非标自动化设备的相关信息,可拨打热线:13524189317,网址:/

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